営業大全 3冊セット[本/雑誌] / 鳥居勝幸/著

営業大全 3冊セット[本/雑誌] / 鳥居勝幸/著

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商品情報


営業大全 3冊セット[本/雑誌] / 鳥居勝幸/著2016/10発売

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<内容>
環境の変化に対応できる強い“営業組織”のつくり方。営業大全3冊セット。
<収録曲>
  1. 1巻 マネジメント篇(事業戦略の変化に対応できる営業組織へ
  2. 営業の変遷の中に自社の方向性を見出す
  3. 営業のゴール「どこを目指すか」を腹に落とす
  4. 営業戦略「何をするのか」を明確化する
  5. 三つのA「足の力・頭の力・愛の力」を磨く)
  6. 2巻 新規開拓篇(新規開拓に向かう姿勢
  7. 新規開拓の戦略
  8. アプローチの実践
  9. 初回面談の準備
  10. 初回面談を成功させる方法
  11. 新規開拓は経営のリスクマネジメント)
  12. 3巻 既存顧客篇(顧客に向き合う姿勢
  13. 上流プロセスから「課題解決型営業」を行なう
  14. 課題解決型営業ステップ1 仮説法―顧客を分析して課題を想定する
  15. 課題解決型営業ステップ2 対話法―顧客との対話によってニーズを明確化する
  16. 課題解決型営業ステップ3 提案法―課題解決のストーリーを組み立てて提案する
  17. 課題解決型営業ステップ4 交渉法―双方にメリットがある着地点で受注を決める
  18. ルート営業で業績を上げるための行動原則)
<商品詳細>
商品番号:NEOBK-2016736
Tori Katsuyuki / Cho / Eigyo Taizen 3 Satsu Set
メディア:本/雑誌
発売日:2016/10
JAN:9784891013813